Résumé

Cet ouvrage traite de la gestion stratégique de la diffusion et de la commercialisation d'un produit ou service, en abordant les étapes clés depuis la définition d'une politique de diffusion jusqu'à l'optimisation des canaux de distribution. Il s'adresse principalement aux professionnels du marketing, de la vente et de la gestion commerciale, ainsi qu'aux étudiants en management ou en école de commerce. Les thèmes centraux incluent l'élaboration d'une stratégie commerciale, l'évaluation des actions de diffusion, l'analyse des résultats, la gestion des relations clients et l'optimisation des canaux de distribution pour maximiser l'efficacité et la rentabilité.