Résumé

Cet ouvrage traite des fondamentaux du commerce et de la vente appliqués au secteur de l'esthétique, en abordant à la fois la gestion des produits et des prestations de services. Il s'adresse principalement aux professionnels et futurs professionnels du domaine (esthéticiennes, gestionnaires de salons, étudiants en BTS Esthétique-Cosmétique) ainsi qu'aux entrepreneurs souhaitant développer une activité commerciale dans ce secteur. L'ouvrage couvre des thèmes essentiels comme les stratégies de distribution, les techniques de merchandising, la réglementation spécifique à l'esthétique, les méthodes de communication et de vente, ainsi que les aspects administratifs liés à la gestion d'un salon. Il combine théorie, exemples concrets et réglementations pour offrir une approche pratique et complète.